很多POS機代理普遍都會遇到一些推廣難點，在日常POS機推廣中我們會發現以下幾點是每個人都會遇到的：

1、在一些拜訪中，還沒開口就被拒絕

2、客戶以已有POS機為理由拒絕辦理

3、被拒絕那么多次POS機代理商失去信心

今天我們特意針對這個問題做出了一些解決方案和技巧：

第一：做好基礎準備

1、準備產品知識：這個不用說大家都知道，做推廣肯定要透徹了解自己的產品，并且相較其他競爭產品你有什么優勢？

2、準備一些宣傳物料：相應的活動宣傳單和自己的名片都會讓你看起來很專業正規。

第二：關于推廣話術技巧

在這個業務員滿世界跑的時代，大部分用戶對業務員充滿了恐懼。真的都被推銷的黏性體質嚇怕了。

所以那些上來就是：“您好，我是XX的，請問您需要嗎？”這種到處碰壁是很常見的。

那么什么樣的切入點才比較更容易被客戶接受呢？

找到用戶的疑問點：可以先問用戶“有沒有信用卡？”這時一般人都會疑惑，有沒有信用卡和你沒什么關系吧？這個就避免了第一時間被用戶拒絕，然后可以開展下一步：說明自己的來處和產品活動，這時一定要剪短扼要，說明優勢。

第三：關心用戶關心的事或人

很多人在交流過程中滔滔不絕的講產品，其實適當的與用戶聊一些隨意的話題和傾聽用戶也很重要。

比如：POS機代理商在一家便利店進行推廣POS機時，而老板確實一臉冷漠的給貓梳毛，很明顯就是對推銷不感興趣甚至反感，但是這是POS機代理商可以先行放下產品推銷，把話題轉移到貓身上，說一下自己養貓的經驗什么的，與用戶達到某一相同點，先拉近心與心的距離，再進行產品推銷就要容易很多了。

第四：做好用戶的異議解答

很多用戶都會提出一些異議，類似于“你們有沒有費率？”“你們費率是多少？”

一般會怎么回答：“是的，我們有費率，但是費率是很低的”“我們的費率是0.6”

這樣的回答看起來是正確的，但是卻有可能流失客戶，要怎么回答呢？

不要正面回答有費率，把法律搬出來，“只要是正規銀聯POS機都是有費率的，但是我們可以給到最優惠最低的費率”再介紹一下云閃付費率等等。

其次拿100塊錢給用戶做比，一次只需要手續費6毛錢，很劃算。

以上就是關于POS機代理在推廣POS機時的話術問題，希望可以幫到大家，如果有需要辦理POS機，或者想要加盟做POS機代理的，可以進入刷寶官網進行詳情咨詢與免費辦理。